Бизнесийн түншлэлүүд нь маш бага (лизинг, франчайзинг, хамтарсан үйлдвэр гэх мэт), хэлбэр тус бүр өөрийн гэсэн онцлогтой, өөрийн үйл ажиллагааны хүрээтэй, гэхдээ бүх талууд хамтын ажиллагаанаас хамгийн их ашиг хүртэх талууд харилцан адилгүй байх болно. Үүнийг хийхийн тулд маркетингийн нөхөрлөлийн үндсэн ойлголтыг түүний тусламжтайгаар та хоёуланд нь түншлэхэд чиглэсэн компаниуд (эцсийн хэрэглэгч) хоорондын холбоос ба хамаарлыг бий болгох хэрэгтэй.
Бизнес дэх түнш харилцааны маркетинг
IGO нь уламжлалт маркетингийн зарчмыг хүлээн зөвшөөрдөг - хэрэглэгчдийн хэрэгцээгээ өрсөлдөгчидөөс илүү сайн олж тогтоох, хангахад чиглэгддэг боловч эдгээр нь бүгдээрээ маркетингийн сонгодог тодорхойлолтонд нийцэхгүй байна. Эдгээр ялгаатай байдлууд нь хамтдаа түншлэлийг бий болгох компаний арга барилыг өөрчилж, байгууллагын бүтцийг боловсруулж, дуусгах бүтээгдэхүүнээс эхэлдэг. Бид нөхөрлөлийн зах зээлийн дараах онцлог шинжүүдийг ялгаж чадна.
- Худалдан авагчдад шинэ үнэ цэнийг бий болгох хүсэл эрмэлзэл, дараа нь тэдгээрийг үйлдвэрлэгч, хэрэглэгчдийн дунд түгээх хүсэлтэй байна.
- Хэрэглэгчдийн гол үүрэг ролийг худалдан авагчид гэхээсээ илүүтэйгээр хүлээн авахыг хүсч буй үнэлэмжүүдийг тодорхойлох. IGO нь худалдан авагчтай үнэ цэнийг бий болгохыг санал болгож байна. Худалдан авагчийн хамт үнэ цэнэ бий болгох, түүний төлөө бус, энэ үнэ цэнийг бий болгох замаар компаний орлого нэмэгдүүлэх боломжтой.
- Компани нь өөрийн бизнесийн стратегийг дагаж мөрдөх, хэрэглэгчдэд төвлөрөх ёстой. Үүний зэрэгцээ, пүүс нь худалдан авагчийн хүссэн үнэ цэнийг бий болгохын тулд бизнесийн үйл явц, харилцаа холбоо, технологи, ажилтнуудын сургалтыг зохицуулах үүрэгтэй.
- Энэ нь худалдагч болон худалдан авагчийн урт хугацааны үйл ажиллагааг харуулдаг бөгөөд энэ нь бодит цаг хугацаанд хийгдэх ёстой.
- Тогтмол үйлчлүүлэгчид нь гүйлгээ бүрт түншээ сольж буй хэрэглэгчидээс илүү өндөр үнэлэгдэх ёстой. Бооцоо хийх замаар
Байнгын үйлчлүүлэгчдэд пүүс тэдэнтэй илүү ойр дотно харилцаа тогтоохыг хичээх хэрэгтэй. - Худалдан авагчийн хэрэгцээ шаардлагатай үнэлэмжийг бий болгох байгууллагад төдийгүй зах зээл дээрх түншүүдтэй (нийлүүлэгчид, түгээлтийн суваг, хувьцаа эзэмшигчид) зуучлагчтай байхын тулд харилцааны сүлжээг бий болгох хүсэл эрмэлзэл.
IGO-ийн бүх онцлог шинж чанарыг шинжлэхэд энэ хандлага нь урт хугацааны хамтын ажиллагаанд шаардлагатай нөхөрлөлийн ёс зүйн зарчмыг дагаж мөрдөх ёстой гэж хэлж болно.