Эдийн засагчид болон зах зээлдүүлэгчид SWOT дүн шинжилгээний арга барилыг сайн мэддэг хэдий ч энэ арга нь хувийн үнэлгээ хийхэд тохиромжтой юм. СВОТ шинжилгээг хэрхэн хийх вэ, түүний чадавхи, энэ арга нь зорилгодоо хүрэхэд хэрхэн тусалж болох талаар ярилцах болно.
SWOT шинжилгээ гэж юу вэ?
SWOT шинжилгээний матрицыг хэрхэн үүсгэхийг мэдэхээс өмнө энэ аргыг үр дүнтэй болгох хэрэгтэй. Маркетингийн хувьд, SWOT матриц нь аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийх, шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргах эсвэл компанийн хөгжлийн боломжит шугамуудыг үнэлэх үед хийгддэг. Энэ арга нь материаллаг болон хүний нөөцийг хэмнэх адал явдалт туршлагагүйгээр хөгжлийг хөгжүүлэх хамгийн сайн чиглэлийг сонгох боломжийг олгоно.
Хувийн SWOT-шинжилгээнд юу туслах вэ? Зарчмын хувьд ямар ч тохиолдолд. Өдөр тутмын амьдралдаа бид цогц шийдвэр гаргах, ижил төстэй хоёр санаануудыг сонгох хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд swot-analysis аргыг ашиглах боломжтой болно. Хэрэв та энэ талаар бодож байгаа бол бидний амьдралд дүн шинжилгээ хийх энэ аргыг хэрэглэдэг бөгөөд үүнийг дуусгахгүй. Ихэнхдээ энэ нь аргын мөн чанарыг үл мэдэх явдал юм.
SWOT шинжилгээг хэрхэн хийх вэ?
Үнэн хэрэгтээ swot analysis гэдэг нь тухайн хүний дутагдал, давуу талыг үнэлэх явдал юм (нөхцөл байдал, бараа). Түүнчлэн матриц нь аюул заналхийлэл, санаа бодлыг хэрэгжүүлэх боломжийг илэрхийлдэг. Үнэн хэрэгтээ, swot нэр нь тогтсон матрицын нэрсийн эхний үсгүүдээс бүрддэг - Давуу тал, Сул тал, Боломж, Treats. Энэ нэр томъёог анх удаа 1963 онд ашигласан.
Тэгэхээр, та SWOT шинжилгээг хэрхэн хийдэг вэ? Нэгдүгээрт, та юу хүсч байгаагаа ойлгох хэрэгтэй. Жишээлбэл, санал болгож буй сул орон тооны нэгийг нь сонгох хэрэгтэй. Дараа нь санал болгож буй ажлын байр бүрийг үнэлэх ёстой. Хэрэв та хүнийг SWOT-шинжилгээнд оруулах шаардлагатай бол (жишээлбэл, та хөгжлийн хамгийн тохиромжтой замыг тодорхойлох хэрэгтэй), сонирхож буй хүнийхээ шинж чанарыг үнэлэх хэрэгтэй. Одоо бид SWOT матрицыг үүсгэх хэрэгтэй. Бүх давуу тал, сул тал, боломж, аюул заналыг бич. Хамгийн сүүлийн цэгийг хураангуйлан, хүлээн авсан мэдээллээс дүгнэлт хийнэ. SWOT матрицыг цаашид хэрхэн хөгжүүлэх оновчтой чиглэлийг сонгохын тулд хувийн дүн шинжилгээ хийх зорилгоор хэрхэн нарийвчлан авч үзье.
- Таны эерэг шинж чанаруудаас эхэлье. Энэ сэдэвтэй холбоотой бүх зүйлийг бич. Өөрийн бүх авьяас, сайн сайхан бүхнийг бич. Боловсрол, нэмэлт сургалтанд анхаарлаа хандуул. Хувийн зан чанараа орхих хэрэггүй. Та магадгүй сайн найз эсвэл сайн зохион байгуулагч байж болно. Онцгой бахархалтай байгаа амжилтаа эргэн дурс. Бусад хүмүүст хүргэхийг хүсч буй санаанууд, ялангуяа таны хувьд чухал ач холбогдолтой зүйлсийг дурдах хэрэгтэй.
- Одоо өөрийнхөө сул талыг бичнэ үү. Өөртөө үнэнч байгаарай, гэхдээ хэтрүүлээрэй. Магадгүй та ихэвчлэн залхуу байдаг, гэхдээ та үнэхээр сонирхолтой, хэцүү даалгавартай тулгарах үед та "төгс" ажлыг идэвхжүүлж, гүйцэтгэх болно. Эсвэл та утсаар ярихдаа (утсаар ярих, олон нийтийн яриа) бусад хүмүүстэй ярихдаа айдаст автаж, айдасаа даван туулахыг хичээдэг ч одоогоор юу ч гардаггүй.
- Дараагийн алхам бол таны бодит боломжийг үнэлэх явдал юм. Танай ажилд эрэлт хэрэгцээтэй эсэхээс үл хамааран шинэ санал болгож чадах зүйлсийг харна уу. Жишээлбэл, та харааны урлагийг ашиглахаар шийдсэн боловч энэ нь Врубентын импрессионистуудын дагалдагчдад мянга гаруй удаа оролдож байсан. Тиймээс зах зээлийг судалж, таны санаа шинэлэг санаа, түүний авъяас нь сонирхолтой болох эсэхийг шалга.
- Дараагийн алхам бол тодорхой зорилгод хүрэх үед таны чадварыг тодорхойлох явдал юм. Таны зорилгод хүрэхийн тулд ашиглаж болох танилууд бий. Эсвэл та өрсөлдөгчдийнхээ сул талуудыг мэддэг бөгөөд үүнийг та чиглэлтээ эргүүлж чадна. Магадгүй та хэн нэгэн эзэмшиж байгаагүй орон зайг тодорхой харж болно (жишээ нь, ОХУ-д урлагийн чулуулаг нь зөвхөн хоёр бүлэгтэй боловсруулсан шинэ чиглэл юм). Таны боломжууд зөвхөн бүтээлч бүтээлийн ажилтай холбоотой байж болох бөгөөд та өөрийн ажилладаг компаний үйл ажиллагаануудыг харж болно, магадгүй та үүнийг шинэ зүйл санал болгож болно.
- Одоо нэг чиглэлд хөгжиж буй үед гарч буй асуудлыг тайлбарлах хэрэгтэй. Эсвэл жинхэнэ сөрөг талыг хэн, эсвэл юунд өгөх вэ? Энэ нь тодорхой хүмүүс эсвэл таны хувийн шинж чанартай байж болно.
- Бүх мэдээллийг хүлээн авсны дараа шинжилгээг хийх, өрсөлдөгчидөө тоолох арга барил боловсруулах хэрэгтэй.
Өргөтгөсөн SWOT-шинжилгээний аргыг стандарт матрицаас гадна энэ тохиолдолд ирээдүйн таамаглалыг оруулах шаардлагатай - өрсөлдөгчийн боломжит үйл ажиллагаа, ойр дотны хүмүүс (хэрэглэгч) -ын хариу үйлдэл гэх мэт.