Урьдчилан таамаглах гайхамшгийн талаархи итгэл үнэмшил, та нарын тухай бүгдийг мэддэг хүмүүс (сэтгэцийн, зурхайч, дал модчин) - ихэнх хүмүүсийн хамгийн хэрэгцээтэй хэрэгцээ юм. Хүмүүс өөрийн хувь заяаг ямагт сонирхож байсан. Тэрбээр төрөхийн тулд юу төрөх, ямар авьяас, авьяас чадвар түүнд өөрийгөө ухаарахад тусална. Ирээдүйн нууцын хөшигний цаана харагдах нь гайхалтай.
Barnum ямар нөлөөтэй вэ?
Сонгодог хэвлэлийн сүүлийн хуудсууд нь зурхай, олон янзын шинж тэмдгүүдийн шинж тэмдэг , таамаглал, бидний амьдралд бат бөх шинжтэй, сэтгүүл, эсвэл сонин нь "шинэлэг" мэт санагддаг. Хариултуудын үр дүнд янз бүрийн туршилт хийдэг хүн өөрийгөө өөрийнхөө тухай хамгийн үнэн зөвийг мэддэг гэж хэлдэг. Барнумын нөлөө нь хувь хүнийхээ чин сэтгэлийн ашиг сонирхолтой холбоотой, нийтлэг, тунхаглалуудын үнэн зөв, үнэн зөв гэдэгт итгэдэг хүний хандлага юм.
Сэтгэл судлалын Barnum Effect
АНУ-ын сэтгэл судлаач Росс Стагнер энэхүү үзэгдэлийг сонирхож, туршилтыг явуулахаар шийдсэн юм. Тэрбээр сэтгэл судлалын асуулгаар 68 хүнийг дүүргэхийг санал болгож байгаа бөгөөд энэ нь хүний сэтгэл зүйн дүр төрхийг эмхэтгэх боломж олгодог. Стагнер нийтлэг зурхайн зургуудыг нийт 13 удаа нийтлүүлсэн бөгөөд тэдний зургийг хөрвүүлсэн байна. Үр дүн нь гайхалтай байсан: оролцогчдын гуравны нэг нь тайлбарт найдвартай байдал, 40% нь үнэн бөгөөд бараг аль ч боловсон хүчний ажилтан тодорхойлолтыг "бүрэн бус" хэмээн тэмдэглэсэн байдаг.
Barnum-Forer нөлөө - субъектив баталгаажуулалтын үр нөлөө нь алдартай орчуулагч, циркийн зураач Ф. Барнумын нэрэмжит нийгэм-сэтгэл зүйн үзэгдэл юм. Тэрээр Barnum-ийн нөлөө гэсэн нэр томъёог Поль Э.Мил, олон талт туршилтын хувийн бүтээлийн (MMPI) бүтээгчид санал болгосон. Ф. Барннум дэлхийд олон цөөхөн байдаг гэж үздэг бөгөөд бүгд санал болгодог. Б. Форер энэ үзэгдлийн туршилтыг хийсэн.
Forer туршилт
1948 онд Bertram Forer нь туршилтыг гүйцэтгэх бүлгийнхэнд заавар өгч, туршилтын үр дүнг боловсруулах явцад туршилтыг гаргасны дараа боловсруулалт хийгдээгүй байна. Шинээр ирж буй хүмүүст зориулан Forerer сэтгүүлийн зурган дээрээс авсан хүний тайлбарыг нэгтгэн гаргажээ. Энэ тохиолдолд Forer-ийн үр нөлөө нь тайлбарласан эерэг тал дээр ажилласан. 5 оноо авсан оноог туршилтын үр дүнгийн тодорхойлолттой бүрэн нийцсэн гэж үзсэн. Судалгаанд хамрагдагсдын дундаж оноо 4.26 байв.
Текстэнд бараг бүх хүмүүс хариулдаг гэсэн өгүүлбэр агуулсан байдаг:
- "Чамд хүндэтгэл хэрэгтэй байна."
- "Заримдаа тантай мэндчилж, заримдаа нөөцлөгдсөн байдаг."
- "Сахилга баттай, итгэлтэй хүн шиг харагдаж байна"
- "Чамд маш их боломж байна."
- "Заримдаа та эргэлзээ төрдөг."
Barnum Effect - жишээнүүд
Хүмүүс хувь заяагаа мэдэхийг эрэлхийлж, үүнийгээ сэтгэцийн, аз тохиогчид руу явдаг. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь зүгээр л зугаа цэнгэл, зарим нь зурхайг уншихгүйгээр алхам алхмаар айдаг. Үндсэндээ эдгээр нь ирээдүй тодорхой бус байдаг хүмүүст саад болж байна. Тодорхойлолт үнэн гэдэгт итгэл үнэмшлийн чухал хүчин зүйлүүдийн нэг бол мэргэжилтэн (алдартай), "псевдоч сэтгэл судлаач" (алдартай) эсвэл "алдартай" юм. Barnum-ийн сэтгэл зүйд үзүүлэх нөлөө нь зөвхөн эерэг таамаглал дээр ажилладаг бөгөөд энэ нь дараахь чиглэлээр мэргэжлийн мэргэжилтнүүд идэвхтэй ашиглагддаг жишээ юм.
- бүх мэргэ төлөг;
- physiognomy;
- нийгэмшүүлэх;
- Зурхайч;
- Цусны бүлгийн оношлогоо, нүдний өнгө;
- numerology;
- сэтгэл судлал (алдартай сорил).
Barnum нөлөө - зурхайч
Барнумын зурхайн нөлөө нь идэвхтэй бөгөөд zodiac-ийн шинж тэмдгүүдийг тайлбарлахад удаан хугацаагаар ашиглагддаг. Өнөөдрийн хувьд энэ нь өөрийгөө болон таны хайртай хүмүүст мэргэжлийн зурхайчаар төрсөн нярай зургийг гаргах өдөр тутмын жишиг юм. Үйлчилгээний өндөр өртөг / мэргэжилтэн / тодорхой нэр томъёоны хувийн шинж чанар (долоо дахь байшин дахь гариг гэх мэт) - зураасан зуршлын үнэ цэнэ - тухайн өвөрмөц онцлогийг бүрдүүлж, биелүүлэх хандлагатай болсон хүмүүсийн өвөрмөц зургийг бий болгодог.
The Barnum Effect нь Нийгмийн инженерийн индикатор болж чаддаг
Барнумын нөлөө эсвэл субъектив баталгааны үр нөлөөг олон хүчин зүйлийн оролцоо, оролцоотойгоор бүрэн харуулдаг. Энэ үзэгдлийг судлан үзсэн сэтгэл судлаачид (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty, T. Brock нар)
- ерөнхий, тодорхойгүй үг хэллэг;
- урьдчилан таамаглаж байгаа хүний эрх мэдэл;
- таамаглал нь зөвхөн "түүнд зориулагдаагүй зөвхөн өвөрмөц онцлогтой" гэдэгт итгэлтэй байх;
- тохирох загварууд (онцлог шинж чанарууд, тусгай хэрэгслүүд);
- эерэг шинж чанар.